Guide til salg af virksomhed
”Kan jeg ikke bare gange mit overskud med 3, og så kender jeg prisen på min virksomhed?”
Det spørgsmål møder vi ofte hos StraBI Consult – både fra virksomhedsejere og andre rådgivere.
Det korte svar er: Nej. Multipel værdiansættelse lyder enkel, men i praksis er der langt flere forhold, der spiller ind.
Multipel værdiansættelse er almindelig ved salg af virksomhed.
Metoden går ud på at sammenligne din virksomhed med andre virksomheder, der er solgt.
Resultatet giver en multipel, som ganges op med dit regnskabsresultat. Derfor omtales metoden ofte som en simpel værdiansættelse.
Men selv om metoden er let at forstå, kan den være direkte misvisende, hvis man ikke tager højde for de mange nuancer. Her er nogle af udfordringerne:
Selv når to virksomheder arbejder i samme branche, er de sjældent direkte sammenlignelige.
Forskelle i kunder, kontrakter, organisation og risici kan gøre en kæmpe forskel på, hvilken multipel markedet faktisk er villig til at betale.
Professionelle rådgivere har adgang til detaljerede databaser over handler.
Uden adgang til disse data er det svært at lave retvisende sammenligninger – og risikoen er, at sælger mister store værdier ved at bruge tommelfingerregler.
Markedet for køb og salg af virksomheder ændrer sig hele tiden.
Sektorer bliver mere eller mindre attraktive, og købernes risikovillighed skifter.
En multipel er derfor ikke statisk – den afhænger af timing og markedssituation.
Når multipel-metoden bruges uden professionel indsigt, bliver resultatet ofte en løs mavefornemmelse.
Det kan betyde, at sælger går glip af store summer, eller at køber betaler alt for meget.
Det kan være svært at vurdere sin egen virksomhed neutralt.
Hvad man selv ser som en styrke, kan i markedets øjne være en svaghed.
For eksempel kan en høj markedsandel tolkes som lavt vækstpotentiale eller tegn på hård konkurrence.
Derfor er en uafhængig og professionel vurdering afgørende.
Vi mødte en softwarevirksomhed til sundhedsvæsenet, der var stolte af at have solgt.
Først bagefter opdagede de, at salget kun lå på 25 % af markedsniveauet.
Andre i samme niche blev handlet til væsentligt højere multipler, og der var ingen objektive grunde til, at de ikke skulle have ligget i den bedste ende.
En hård erkendelse – og helt unødvendig.
Multipler for Maskinproducenter H1 2025
Forskellen er til at tage og føle på.
Hvordan ville du have det, hvis du havde solgt din virksomhed til overskuddet gange 3?
En multipel er ikke bare et tal – det er resultatet af en styret proces, forhandlinger, timing og salgsmodning. Det er ikke usædvanligt at vi kan identificere 25-30 forskellige forhold, der kan påvirke størrelsen på en multipel, for virksomheder i samme branche.
Det er netop her, at vi som specialiserede rådgivere kan styrke din virksomhed inden den skal sælges.
Vi hjælper ikke kun med at hæve multiplen, men også med at forbedre de reelle nøgletal – ikke regnskabskosmetik, men faktiske forbedringer, der øger både værdi og salgbarhed.
Vil du vide mere om, hvordan en professionel værdiansættelse og salgsmodning kan sikre dig den rigtige pris for din virksomhed?
Læs mere her:
Salg af virksomhed ·
M&A-rådgivning ·
Værdiansættelse ·
Salgsmodning.
Udviklet af Norsite web & design