De vigtigste overvejelser før salg af virksomhed

De vigtigste overvejelser før du sælger din virksomhed

Succes måles ikke ved underskriften – men ved resultaterne bagefter. Læs på denne side om succes og de vigtigste overvejelser før salg af virksomhed.

Op mod 70-90 % af virksomhedssalg der lykkes skaber ikke de ønskede resultater. Hvorfor? Fordi succes ikke blot handler om jura og corporate finance. Et succesfuldt ejerskifte handler om meget mere end blot at gennemføre en transaktion – det handler om at skabe reel og vedvarende værdi. Dét fokus betaler sig!

Et ejerskifte er ikke i mål ved underskriften

I mange tilfælde er dele af aftalen bundet op på earn-out, udskudt betaling eller performancebaserede vilkår. Derfor skal både sælger og køber lykkes sammen – også i måneder og år efter transaktionen. Det betyder, at evalueringen af et virksomhedssalg først kan ske, når resultaterne viser sig over tid.

Hvad betyder “succes” efter et virksomhedssalg?

Succes måles ikke på en underskrevet kontrakt – men på:

• Økonomisk præstation (omsætning, EBITDA, vækst og cash flow)
• Kunde- og markedsudvikling (fastholdelse og markedsandele)
• Medarbejderengagement og fastholdelse
• Hastighed og graden af integration efter overtagelse

Men tallene viser kun symptomer. Den egentlige succes afhænger af evnen til at realisere synergier, navigere i kulturforskelle og implementere strategiske mål.

Lang tidshorisont = bedre beslutninger

De fleste M&A-transaktioner kræver minimum 36 måneders tidshorisont for at kunne evalueres strategisk. Er handlen baseret på nye markeder eller opbygning af nye kompetencer, bør horisonten være endnu længere.

Har du earn-out, minoritetsandel eller overgangsrolle, så er du stadig med til at skabe resultater – og bærer risikoen, hvis synergierne ikke opstår.

Når du tænker længere – tiltrækker du bedre købere og opnår højere pris

De fleste fokuserer på jura, økonomi og corporate finance. Men når du forbereder salget helhedsorienteret – strategisk, operationelt og kulturelt – bliver din virksomhed langt mere attraktiv.

Når du arbejder struktureret med:

• Ledelsesstruktur og robust organisation
• Kundefastholdelse og vækstpotentiale
• Kulturbærende og skalerbare processer
• Gennemsigtighed og dokumentation

… så signalerer du professionalisme og potentiale. Det tiltrækker:

• Flere og bedre købere – også strategiske og internationale
• Øget konkurrence og højere pris
• Bedre vilkår og færre krav om earn-out

Jo bedre du forbereder dig, jo større værdiskabelse – både for køber og for dig som sælger.

Værdien af den rigtige rådgivning

Det handler ikke bare om at få en aftale i hus. Hvis din rådgiver ikke kender markedet for virksomhedssalg, og du ender med en pris langt under niveauet for sammenlignelige virksomheder, kan det koste dig dyrt – også selvom du ikke opdager det før længe efter.

Hos StraBI Consult arbejder vi med langt mere end pris og proces. Vi fokuserer på strategisk salgsmodning, langsigtet værdiskabelse og korrekt positionering. Og vi hjælper dig med at måle effekten af salget over tid.

De mentale faldgruber – og hvordan du undgår dem

Selvevaluering er ofte præget af bias. Vi hjælper dig med at undgå de mest almindelige faldgruber:

• Fejlagtig årsagssammenhæng – du tror, succes skyldes dine handlinger, selvom markedet har ændret sig
• Bekræftelsesbias – du ser kun de data, der bekræfter det, du ønsker
• Overoptimisme – du undervurderer risici og overvurderer dig selv
• Efterrationalisering – du tror, du altid havde styr på det
• Status quo bias – du undgår nødvendige ændringer

Vi anvender strukturerede målemetoder og eksterne perspektiver – for at sikre en objektiv evaluering.

Andre vigtige faktorer at overveje

• Er de planlagte synergier blevet realiseret?
• Er kulturen integreret mellem sælger og køber?
• Er organisationen samlet – eller opstår der “dem og os”-mentalitet?
• Har sælger stadig interesser (f.eks. via earn-out) og spiller en aktiv rolle i værdiskabelsen?

Succes måles over tid

Et succesfuldt virksomhedssalg handler ikke kun om pris og underskrift.

Det handler om:

• Realisering af strategiske mål
• Langsigtet vækst og økonomisk fremgang
• Tilfredse og engagerede medarbejdere og kunder
• Et bæredygtigt og professionelt eftermæle

Hos StraBI Consult hjælper vi dig med at gøre det rigtigt – hele vejen igennem.

Kontakt os for en fortrolig og uforpligtende samtale – og lad os finde ud af, hvordan du skaber det bedst mulige ejerskifte.