Guide til salg af virksomhed
At vælge den rette rådgiver til salg af virksomhed er afgørende for din succes ved et ejerskifte. Det kan dog være en udfordring, fordi rådgiverne præsenterer sig på meget forskellige måder.
Her får du indsigt i, hvad du skal overveje, når du vælger en rådgiver til at sælge din virksomhed. Pris alene er ikke nok. Det er vigtigt, at rådgiveren forstår både din branche og virksomhedens organisatoriske og forretningsmæssige fundament. Forståelsen for din virksomheds næste udviklingsniveau er ofte afgørende – men desværre ofte overset.
Vær også opmærksom på, om der er tale om en virksomhedsmægler eller en rådgivende virksomhedsmægler. Det er vigtigt, at rådgiverens uafhængighed er uomtvistelig. Læs mere om vores etiske forpligtelser her.
Ofte indhenter virksomheder tilbud fra flere rådgivere for at kunne sammenligne. Men det handler ikke kun om prisen. Brug tilbuddene til at spørge ind til rådgiverens erfaring, profil og hvordan de tilfører ny viden til processen – ikke bare gammel erfaring.
Det giver også indblik i, hvordan rådgiveren vil positionere din virksomhed, tiltrække de rette købere og sikre, at salget skaber maksimal værdi. Spørg også ind til, hvordan processen styres, og hvilken kontrol du som ejer har undervejs.
Din rådgiver skal arbejde udelukkende i din interesse – uden skjulte dagsordener.
Et naturligt spørgsmål er, hvad det koster at sælge en virksomhed. De fleste rådgivere tager en procentdel af salgsværdien. Men prisen må aldrig stå alene. Hvis én rådgiver kan sikre en højere salgspris og bedre vilkår, kan et højere honorar være en langt bedre investering.
Husk: Det handler ikke kun om værdiansættelsen, men om hvordan rådgiveren vil maksimere salgsprisen.
Salg af virksomhed er ikke en standardproces. Kvaliteten og grundigheden af arbejdet kan variere enormt. Det påvirker, hvor stærk en forhandlingsposition du får, og om fundamentet for succes hos køberne er skabt.
Nogle virksomhedsmæglere bruger eksisterende analyser, hvilket kan spare tid, men svække værdiskabelsen. Andre rådgivere laver dybere analyser, målrettet netop din virksomhed, for at maksimere værdi og minimere risici.
Denne grundige tilgang kræver både erfaring, viden og tid – en investering, der gør en stor forskel for resultatet af dit virksomhedssalg.
Derfor bør du vælge en rådgivende virksomhedsmægler – ikke blot en mægler eller en online platform. Læs også, hvordan vi arbejder med etiske standarder i branchen via Managementrådgiverne.
Din rådgiver skal være uafhængig og arbejde ud fra faste etiske regler. Spørg altid ind til deres etiske forpligtelser og hvordan de sikrer upartiskhed i hele processen.
Det er også vigtigt at sikre, at rådgiveren ikke har andre virksomheder til salg, der konkurrerer om de samme købere, eller samarbejder med potentielle købere – hvilket kan skabe interessekonflikter.
Ved at vælge en uafhængig og etisk rådgiver, øger du dine chancer for et succesfuldt virksomhedssalg.
Udviklet af Norsite web & design