Rådgivning om salg af virksomhed handler om langt mere end kontrakter, tal og paragraffer. Et succesfuldt virksomhedssalg kræver forståelse for mennesker, ledelse og lederskab, strategi, markedskræfter samt virksomhedens værdikæde – både internt og eksternt – og den langsigtede værdi, der skabes før og efter ejerskiftet.
Hos StraBI Consult leverer vi specialiseret og helhedsorienteret rådgivning om salg af virksomhed. Vi arbejder med en strategisk forhandlingsproces, der ikke kun sikrer en stærk aftale, men også maksimal tryghed og juridisk sikkerhed for dig som sælger – både nu og i fremtiden.
Vores fokus er ikke at få handlen gennemført eller at føre nulsumsspil i forhandlingen, men at sikre, at salget også fungerer i praksis – fordi intet ejerskifte slutter med en overdragelse. Der er altid et efterspil.
Netop dette fokus skaber langsigtet værdi for køber – og det afspejler sig tydeligt i vores resultater.
Som rådgivende virksomhedsmægler hjælper vi ejerledere med at sælge deres virksomhed på en måde, der skaber reel værdi. Succes måles ikke alene på prisen eller en underskrevet aftale, men på hvad der sker efter overdragelsen.
Et virksomhedssalg er en kompleks proces, hvor økonomi og jura kun er en del af ligningen. Uden forståelse for organisation, ledelse og værdiskabelse risikerer selv den bedste handel at få et dyrt efterspil.
Vi adskiller os fra revisorer, advokater og traditionelle corporate finance- og M&A-rådgivere ved at kombinere faglig dybde med et bredt strategisk perspektiv.
Når vi siger, at vores rådgivning er helhedsorienteret, betyder det, at vi arbejder med alle de forhold, der har betydning for et bæredygtigt ejerskifte:
Det er netop samspillet mellem disse elementer, der afgør, om virksomheden også fungerer og skaber værdi efter salget.
Mange har hørt, at man skal have “orden i penalhuset” for at sælge sin virksomhed. Det er korrekt – men det er kun en del af sandheden.
Regnskaber, kontrakter og processer er ofte blot symptomer på den underliggende værdiskabelse. Hvis fundamentet ikke er på plads, risikerer sælger at stå med:
Traditionel salgsmodning kan gøre virksomheden mere salgbar. Men den skaber ikke nødvendigvis mere værdi for dig som ejer eller positionere virksomheden til netop et ejerskifte.
Vores tilgang til salgsmodning handler om at:
Målet er ikke blot et salg – men et robust og fremtidssikret ejerskifte.
Når du når til forhandlingsbordet, er dit udgangspunkt afgørende. Et virksomhedssalg består i praksis ikke af én forhandling, men af mere end 30 sammenhængende forhandlinger før, under og efter en virksomhedsoverdragelse. De handler om langt mere end pris – herunder vilkår, risiko, incitamenter, roller, governance, earn-outs og samarbejdet efter salget.
Alligevel fokuserer mange M&A-rådgivere, corporate finance-huse, jurister og revisorer primært på én samlet hovedforhandling. Det forenkler virkeligheden og efterlader ofte sælger med unødige risici og tabt værdi.
Hos StraBI Consult arbejder vi med en SMARTnership-baseret forhandlingsstrategi, hvor vi identificerer og styrer de mange del-forhandlinger, der tilsammen afgør, om ejerskiftet bliver en reel succes. Fokus er ikke at vinde eller at forsvare et kundekartotek, men at skabe fælles værdi.
Vi designer en robust deal architecture, hvor earn-outs, governance og aktivt ejerskab anvendes til at afstemme incitamenter, risici og ansvar. Resultatet er bedre beslutningskraft, stærkere samarbejde og bæredygtig værdiskabelse – også efter overdragelsen.
Hos StraBI Consult får du fortrolig og personlig rådgivning gennem hele processen – fra de første overvejelser til den endelige overdragelse og ofte også efter salget.
Vi rådgiver blandt andet om:
Du får indsigt i, hvordan hvert enkelt forhold påvirker virksomhedens salgbarhed – og hvordan værdien kan løftes.
Virksomhedssalg er blandt de mest komplekse beslutninger, en ejerleder træffer. Måske er det netop derfor, at 70–90 % af alle virksomhedshandler ikke lever op til forventningerne. Ofte skyldes det ikke manglende vilje, men at beslutninger træffes på et utilstrækkeligt eller forældet grundlag. Tal præsenteres selektivt, kompleksiteten i juraen øges unødigt, og fokus flyttes fra værdiskabelse til ansvarsplacering og eftermæle.
Hos StraBI Consult arbejder vi ikke med antagelser, mavefornemmelser eller tilfældige markedsreferencer. Vores rådgivning bygger på reelle og opdaterede markedsdata for virksomhedshandler, herunder aktuelle transaktioner, prisniveauer, multipler, køberadfærd og strukturvilkår i relevante segmenter. Det betyder, at vi kender markedet, som det er – ikke som det var.
Denne markedsindsigt anvender vi aktivt i:
Resultatet er et mere solidt beslutningsgrundlag, en stærkere forhandlingsposition og et salg, der afspejler de faktiske markedsvilkår – ikke teoretiske modeller, netværkslogik eller forældede benchmarks.
Vi ved, at et virksomhedssalg først er en succes, når det også fungerer efter efter overdragelsen. Derfor arbejder vi med de forhold, der skaber stabilitet, kontinuitet og vækst for den nye ejer – og tryghed for dig som sælger.
StraBI Consult er for ejerledere, der vil sikre et salg, de kan stå inde for – fagligt, strategisk og menneskeligt.
Det kan virke modstridende, men det bedste tidspunkt afhænger ofte af ydre forhold – og dem kan du ikke styre.
Du bør derfor altid drive virksomheden, som om den skal sælges. Når du samtidig har overskud og virksomheden performer godt, står du stærkt.
Det afhænger af mange forhold: indtjening, vækst, branche, kundegrundlag og hvor afhængig virksomheden er af dig som ejer.
En professionel vurdering skaber overblik og giver dig en god forhandlingsposition.
Vores værdiansættelser er et strategisk værktøj til målrettet udvikling af virksomheden. læs om værdiansættelse af virksomhed her.
Typiske købere er: strategiske (andre virksomheder), finansielle (investorer/fonde), industrielle aktører eller ledelse/medarbejdere.
Hvilken type der passer til din virksomhed afhænger af dine mål og virksomhedens styrker.
Et hurtigt salg kan tage 6 måneder – men kræver ofte kompromiser. Vil du optimere værdien, anbefales det at starte forberedelsen mindst 1-2 år før. Det giver tid til at styrke driften og tiltrække de rigtige købere.
Styrk organisationen og gør den professionel, reducer afhængigheden af dig selv, dokumentér nøgleprocesser og skab stabil indtjening.
Vis at din virksomhed kan arbejde strategisk, målrettet og håndtere forandringer.
Købere betaler for potentiale – men kun hvis det er synligt og overdrageligt.
Hos StraBI Consult tilpasser vi processen efter din virksomhed.
Vi starter med en intern analyse (vendor due diligence), lægger strategi, udarbejder salgsdokumentation og kontakter købere. Herefter følger forhandling, due diligence og closing – og vi hjælper med overgangen, så potentialet bliver realiseret.
Det er købers gennemgang af økonomi, jura, drift og kunder.
Hos os ser vi også på organisation, ledelse, kompetencer, værdikæde og meget andet. Forberedelse skaber tillid – og reducerer risikoen for prisnedslag eller at handlen falder.
Et salg kan udløse væsentlig skat – fx på aktier, goodwill eller ejendom.
Jo tidligere du planlægger, jo større er mulighederne for skatteoptimering. Det er en af årsagerne til, at vi anbefaler at du startet i god tid.
Ja, det er ofte en fordel.
Hvor lang tid du kan (eller skal) blive, afhænger især af hvilken type af køber der overtager din virksomhed.
Ja – det er en af de vigtigste beslutninger i processen. En uafhængig rådgiver sikrer, at dine interesser bliver varetaget professionelt gennem hele forløbet.
Samtidig hjælper rådgiveren med strategi, salgsmodning, forhandling og processtyring. Det frigør tid, skaber struktur og øger både værdien og trygheden i handlen.
Find en løsning der passer dine behov og ambitioner. Vi er klar til at hjælpe dig!
Vi hjælper ejerleder i hele Danmark, og råder over faciliteter i Jylland, på Fyn og i København.
Udviklet af Norsite web & design