Hvad er generationsskifte?
65 % af alle ejerledere har modtaget et købstilbud. Alligevel mener kun 21 %, at de er klar, hvis den rigtige køber banker på i morgen.
Det bliver endnu tydeligere, når man ser på forberedelsen: Kun 14,7 % har fået lavet en ekstern værdiansættelse. Hele 69 % baserer virksomhedens værdi på mavefornemmelser eller har slet ingen viden om, hvad den er værd.
Det viser en undersøgelse fra CBS og Center for Ejerledede Virksomheder.
Ja. Faktisk viser en undersøgelse blandt revisorer, at 21 % har oplevet, at sunde virksomheder er blevet lukket – alene fordi ejerskiftet ikke var planlagt.
Der findes sjældent et perfekt tidspunkt at sælge virksomheden på – især hvis beslutningen kun hviler på ejerens parathed. Når køberen står klar, er virksomheden ofte ikke det.
I StraBI Consult har vi set eksempler på, at beslutninger truffet 10 år før et ejerskifte har haft store konsekvenser. Både for værdien, salgsbarheden og medarbejdernes fremtid.
Senest måtte en potentiel køber trække sig fra en handel, da virksomheden ikke var forberedt på hverken ejerskifte eller ejerens exit. Sælgeren gik glip af en investering på op til 150 mio. kr. og fik 13 mio. kr. mindre i salgsprovenu, end muligt.
Få lavet en professionel vurdering af din virksomheds værdi. Det er et vigtigt værktøj, der kan styrke dine beslutninger – både i hverdagen og i en eventuel salgsproces.
Hvis du er blandt de 65 %, der får købstilbud, vil du stå stærkere med dokumenteret indsigt og højere troværdighed. Selv hvis du ikke sælger i første omgang, forbereder du både dig selv og din virksomhed til næste gang.
Begynd planlægningen i god tid – gerne 2-5 år før et muligt ejerskifte og op til 10 år før en fuld tilbagetrækning.
Det lidt længere svar: Start med en professionalisering af virksomheden. Skab stærkere strukturer, uddeleger ansvar, og gør organisationen klar til at fungere uden dig i hverdagen.
Hos StraBI Consult viser vores erfaring og studier, at virksomheder med en professionel værdiansættelse opnår højere priser. Det skyldes både deres professionalisme og det strategiske grundlag, værdiansættelsen skaber.
En undersøgelse fra CBS dokumenterer, at jo bedre en ejer kan underbygge sin forventede pris, desto bedre står han eller hun i en forhandling.
Vores direktør Martin Søvsø har tidligere skrevet om, hvor vigtigt det er med en plan, hvis ejerlederen rammes af sygdom eller bortgang. En professionel værdiansættelse er den billigste forsikring mod fremtidige tab og usikkerhed.
Altid at være klar til salg.
Værdiansættelse Salgsmodning Generationsskifte Salg af virksomhed
Udviklet af Norsite web & design