Virksomheden havde fokus på at sælge konventionelle produkter, og havde i en årrække mærket en stigende konkurrence på pris og kvalitet. Som et led i produkt – markedsudviklingen og fokus på bæredygtig forretningsudvikling, ønskede virksomheden en analyse af bi- og nicheprodukter samt hvilken værdi de repræsenterede hos kunderne. Virksomheden ønskede ligeledes en eksekvering på vækst i salget af potentielle bi- og nicheprodukter.
StraBI Consult leverede projektledelsen og sikrede, i samarbejde med Supply Chain direktør og Salgs direktøren, at der var tildelt ressourcer i de respektive afdelinger.
StraBI Consult havde i øvrigt fået mandat af virksomheden, til at indlede forhandlinger med kunder og potentielle kunder, såfremt et potentiale blev identificeret.
For udviklingen af Bi- og nicheprodukter på baggrund af deres værdiskabelse hos kunden, var virksomhedens største udfordring todelt.
Den ene kunne relateres til den struktur der danner rammen for virksomhedens bonus program i salgsorganisationen, som var kortsigtet og individuel. Den del blev afgørende for, at opbygge projektet som Minimum Viable Footprint, i stedet for et pilotprojekt.
Den anden udfordring var relateret til afdelingernes individuelle isolerede fokus på egne fagområder og kompetencer. Det betød at videndeling ikke blev gjort til genstand for udviklingen af salg, i samarbejde.
Der blev etableret et team af eksterne kompetencer, der matchede virksomhedens behov. I virksomheden blev der nedsat en arbejdsgruppe, der arbejdede med det produkt, der krævede mindst mulig ændringer i organisationen og dens processer.
Der blev i høj grand lagt vægt på forandringsledelse og person profiler, i arbejdet med udviklingen af arbejdsgruppen.
Udviklet af Norsite web & design