Efter StraBI Consults administrerende direktør, Martin Søvsø, i 2019 braget artiklen “Historisk resultat – det bedste nogensinde! Men er det godt nok?”, stres testede StraBI Consult salgsmodning på en virksomhed med ”fuldt tilfreds resultat”.
Klienten havde leveret “det bedste resultat nogensinde!”
På trods af, at klienten havde leveret et historisk flot resultat, kunne klienten hæve såvel multipel som resultatet.
Dette kunne ske ved at gennemføre en strategisk salgsmodning, designet som værdiacceleration. Dette ville have medført øget resultat og positiv påvirkning af multipel, anvendt til værdiansættelse.
Klienten kunne, med en salgsmodning, designet af en ledelsesrådgiver, have forøget entreprise value med op til 260%.
Er dit fokus provenu i salg af virksomheden, anbefaler StraBI Consult at du:
- Fokuser på vækst i toplinjen. (Men husk dette kan ændre sig)
- Invester i optimering af produktionen.
- Reducer omkostningerne.
- Inddrag de rette kompetencer til de konkrete dele af processen.
- indføre et incitamentsprogram.
Vi anbefaler generelt, at du overvejer hvad du ønsker at opnå med salg af virksomheden.
