Salg af ApS (Anpartsselskab)
Salget af et Anpartsselskab (ApS) er en proces, der indebærer en overførsel af kapitalandele fra den nuværende ejer til en køber. Selvom overdragelsen i sig selv er enkel, er salgsprocessen som helhed præget af mange usikkerheder. For eksempel kan virksomhedens værdiansættelse være en faktor, der kan resultere i, at prisforventningerne er sat så højt, at en potentiel køber trækker sig, eller at virksomheden sælges under markedsværdien, hvilket resulterer i et betydeligt økonomisk tab.
En anden faktor, der ofte forhindrer salget af en virksomhed, er due diligence-processen (købers undersøgelse af virksomheden). Denne proces varierer i omfang og kompleksitet, men specialiserede rådgivere, der hjælper køberen, fokuserer stærkt på dette, da vi ved, at det er en af de mest kritiske og udfordrende dele af salgsprocessen for et kapitalselskab.
Hvis en potentiel køber, ikke benytter specialiserede rådgivere, er der risiko for store skuffelser senere i salgsprocessen. Der er også risiko for, at due diligence-processen bliver uforholdsmæssig omfattende, værdidestruktiv og ressourcekrævende.
Når vi vurderer din virksomheds salgbarhed, tager vi højde for vores erfaring og viden om potentielle køberes fokus. Derfor kan vi reducere tiden og styrke din forhandlingsposition ved salg af virksomheden.
Salg af en virksomhed, især et ApS, kræver specialiseret rådgivning og omfanget af salgsprocessen varierer afhængigt af, hvem køberen er, og om der er tale om en strategisk køber eller en finansiel køber.
Vi tilrettelægger en individuel salgsproces for netop din virksomhed.
Forberedelse på Salg af ApS
Før du sælger dit ApS, er det vigtigt at forberede virksomheden til salg, også kaldet salgsmodning. Dette kan omfatte at etablere økonomisk styring, få virksomhedens regnskaber i orden, sikre at alle juridiske dokumenter er opdaterede, og at virksomhedens aktiver er korrekt vurderet. Denne proces kaldes traditionel salgsmodning.
Vi anbefaler at du også omfatter organisationen og hele værdikæden, både den interne og den eksterne, i din salgsmodning, for det er her du skaber de største chancer for succes og hvor køber også kan realisere sin investering.
Start i god tid, så du kan foretage en strategisk salgsmodning, som er målrettet det købersegment der egner sig bedst til din virksomhed.
Vurdering af Virksomhedens Værdi
En nøglefaktor i salgsprocessen er at fastsætte en retfærdig og realistisk pris for virksomheden. Dette kan gøres ved hjælp af forskellige metoder, herunder multiplikatorer, sammenlignelige virksomhedssalg og diskonteret pengestrømsanalyse.
Læs dette indlæg om værdiansættelse med multipel.
Markedsføring af Salget
Markedsføring af virksomheder til salg, er anbefaler vi kun meget sjældent for virksomheder inden for vores speciale. Det skyldes at ulemperne og risici er betydelig højere end fordelene.
Nogle gange kan det være relevant at markedsføre salg af virksomhed, men det er konkret vurdering.
Forhandling og Lukning af Salget
Når en potentiel køber er fundet, begynder forhandlingsprocessen. Hvis du har gjort dit forarbejde godt, så står du stærkt. Husk at køber altid har en egen interesse i at beskytte sin investering. Derfor får du ikke en objektiv rådgivning af en køber. Skal du bruge rådgivning så skal du have din egen rådgiver. Brug en rådgiver der er uafhængig.
Husk, at salg af et ApS kan være en kompleks proces, og det kan være en god idé at søge specialiseret rådgivning for at sikre, at processen forløber så glat som muligt. Godt salg!
