Salgsmodning af virksomhed

Få det optimale ejer- eller generationsskifte.

Salgsmodning er ikke en standard

Salgsmodning er en målrettet udvikling af Salgbarheden for netop din virksomhed.

Vi tilpasser en salgsmodning, så den passer til dine ambitioner for udbytte, og ønsker om succes for dine efterkommere. Jo tidliger du starter, jo stører indflydelse får du på ejerskiftet af din virksomhed.

Processen indebærer ofte en grundig gennemgang af virksomheden, herunder analyser, systematisering af dokumentation og gennemførelse af forbedringer. Målet er at sikre, at virksomheden kan sælges under de bedst mulige vilkår.

Salgsmodning har to mulige tilgange:

1. Generel salgsmodning: At gøre virksomheden attraktiv for flest mulige købere.
2. Strategisk salgsmodning: At gøre virksomheden attraktiv for det mest interessante købersegment.

Formålet med salgsmodning er at gøre virksomheden klar til et salg. Det handler om at øge virksomhedens værdi, optimere køberens mulighed for en succesfuld overtagelse og styrke virksomhedens position i forhandlingerne.

Generel salgsmodning

Ved generel salgsmodning hjælper vi med at gøre virksomheden attraktiv for flest mulige købere og styrker jeres mulighed for at opnå de bedst mulige vilkår i salget og overdragelsen af virksomheden.

Da dette er en bred tilgang, er det dog ikke altid, at denne løsning alene sikrer dig de optimale vilkår i salget af din virksomhed. Med generel salgsmodning gennemgår vi en lang række forhold, indsamler og systematiserer dokumentationen samt kommer med anbefalinger til, hvilke forbedringer der bør foretages.

Det er vigtigt at anerkende, at en fremtidig ejer har behov for at kunne danne sig et klart billede af virksomheden inden købet, herunder hvordan virksomhedens værdi skabes og hvilke risici der medfølger.

Et stort antal virksomhedsovertagelser giver ikke den forventede værdi, og integrationen tager ofte meget længere tid. Det er derfor særlig vigtigt, at du kender disse forhold, så der kan tages højde for dem både i dine beslutninger og de kommende forhandlinger.

Som virksomhedsejer har du drevet virksomheden ud fra dine egne erfaringer. En salgsmodning er med til at opdatere virksomheden på områder, hvor du måske ikke har haft fokus eller viden. Dette kan være med til at øge virksomhedens værdi og gøre den mere attraktiv for potentielle købere.

Strategisk salgsmodning

Strategisk salgsmodning handler om at gennemføre en målrettet udvikling af virksomheden, så den bliver mest attraktiv for en bestemt køber, købersegment eller investor. Dette indebærer en dybdegående analyse og tilpasning af virksomhedens struktur, processer og strategier for at imødekomme specifikke krav og forventninger fra den ønskede købergruppe.

Forestil dig, at din virksomhed er som et hjertebarn, som du har plejet og næret gennem årene. Strategisk salgsmodning er som at forberede dit hjertebarn til at tage det næste store skridt i livet. Det handler om at sikre, at din virksomhed ikke kun overlever, men trives i hænderne på en ny ejer, der deler din passion og vision.

Denne proces tager naturligvis længere tid, men den kan resultere i en højere salgspris og bedre vilkår ved overdragelsen. Måske er du allerede godt på vej, og vi kan hjælpe dig med at finjustere og optimere din virksomhed yderligere for at maksimere dens værdi og tiltrækningskraft samt time din indsats.

Strategisk salgsmodning inkluderer også den generelle salgsmodning og tager derfor længere tid, men det kan give betydelige fordele i form af en mere målrettet og effektiv salgsproces. Det handler om at skabe en virksomhed, der ikke kun er økonomisk attraktiv, men også følelsesmæssigt tiltalende for den rette køber.

Ved at vælge strategisk salgsmodning, investerer du i en fremtid, hvor din virksomhed fortsætter med at vokse og blomstre, selv efter at du har overdraget roret. Det er en investering i din virksomheds arv og i de mennesker, der vil føre den videre.

Din ejerstrategi er afgørende.

Hvad du kan opnå i salgsmodningen, afhænger af din ejerstrategi og en tidlig indsats.

-Ønsker du en hurtig eller langsom tilbagetrækning?
-I hvilket omfang vil du involvere dig i drift og ledelse?

Der er mange spørgsmål og derfor er din ejerstrategi vigtig for succesen i planlægning af salg af virksomheden.

StraBI Consult hjælper med at afklare ejerstrategien, inden vi designer en salgsmodning til din virksomhed.

Vi er din partner i ejerskifte – Salg af virksomhed eller generationsskifte.

Vi sikrer at du får sparring til at træffe beslutninger, og tid til at pleje dit livsværk.