Alt for mange dygtige medarbejder oplever at vende tilbage, efter at have erhvervet sig ny viden, uden at der er en plan for hvordan de skal få tid, til at øve deres nye færdigheder. Men det er først når man øver de nye færdigheder, at de begynder at skabe værdi for virksomheden. Den nye viden skal bringes i anvendelse i konteksten af den funktion medarbejderen besidder, og i relation til medarbejderens værdikæde.

Hvis virksomhedens strategi, lederskab eller organisatorisk udvikling, ikke bliver understøttet med det kompetenceløft der er investeret i, vil styrken af virksomhedens samlede kompetencer skabe en markant negativ udvikling, med indflydelse på virksomhedens samlede evne til at levere.

Virksomheder der skaber størst værdi af medarbejdernes kompetenceløft, er dem der har en plan for hvordan det skal bidrage ved at understøtte den organisatoriske udvikling. Disse virksomheder har også en ledelse der udøver lederskab, ved at lytte til medarbejderen og bringe deres kompetencer i anvendelse i meningsfulde og værdiskabende sammenhænge, så kunden eller slutbrugeren får en øget oplevet værdi.

For at sikre at alle arbejder i samme retning, har de virksomheder der skaber størst værdi af medarbejdernes kompetenceløft, også en strategi eller en forretningsplan, som er kendt af medarbejderne. Medarbejderen kender også deres bidrag til strategien og føler derfor at den er relevant.

Har du modtaget købstilbud på din virksomhed, så læs her er hvad vores ekspert anbefaler for små virksomheder:

Mange virksomhedsejere oplever at få købstilbud på deres virksomhed, uden at de har overvejet at sælge. Det sker oftere en man umiddelbart forestiller sig.

Det kan være fristende at falde for et tilbud om at købe din virksomhed. Jeg oplever at mange føler sig både komplimenteret og intimideret, af pludselig at stå i den situation.

Når du modtager et købstilbud eller -interesse, er det vigtigt at holde fokus på processen og ikke følelser, du har nemlig en meget lav forhandlingskraft og væsentlig øget risiko for ikke at opnå en reel god pris og vilkårene er oftest også ringere end i andre salgs processer.

Selv om det både kan være fristende og køber presser på, så anbefaler jeg at du giver dig tid til at undersøge mulighederne og kontakter dine rådgivere.

Konkret anbefaler jeg, at du undersøger:

• De forretningsmæssige muligheder med og uden salg af virksomheden.
• Økonomiske forhold for dig og virksomheden.
• De juridiske forhold i de organisatoriske- og forretningsmæssige forhold.
• Om din selskabskonstruktion er optimal til at gennemføre et ejerskifte.
• De skattemæssige implikationer og effekter.

Det vigtigste er at der er tilstrækkelige ressourcer i din organisation, derfor vurdere jeg at en projektleder med erfaring giver stor værdi ved at sikre tid, erfaring, viden og kompetencer.

Det er vigtigt at i fortsat opretholder drift og kundeservice som hid til, fordi mange salgsprocesser bliver afbrudt undervejs.

FSR danske revisor udarbejdede i 2014 en undersøgelse hvor de blandt andet fandt følgende årsager til ejerskifteprocessen blev stoppet.

Overvejer du at sælge din virksomhed?

Vi er din rådgiver og fortrolige partner ved salg af virksomhed.

Få en uforpligtigende samtale og et gratis første møde.

Ring på +45 70608811

kontakt os her

Hvis du ønsker at vi skal komme til dig, så gør vi gerne det, ellers råder vi over mødefaciliteter i Jylland, på Fyn og i København. Vi kan derfor servicere dig regionalt.

Set udefra vil svaret være jo!

Men det er inde fra du mærker værdien for din virksomhed og mulighederne i ejerskifte.

Efter StraBI Consults administrerende direktør, Martin Søvsø, i 2019 braget artiklen “Historisk resultat – det bedste nogensinde! Men er det godt nok?”, stres testede StraBI Consult salgsmodning på en virksomhed med ”fuldt tilfreds resultat”.

Klienten havde leveret “det bedste resultat nogensinde!”

På trods af, at klienten havde leveret et historisk flot resultat, kunne klienten hæve såvel multipel som resultatet.

Dette kunne ske ved at gennemføre en strategisk salgsmodning, designet som værdiacceleration. Dette ville have medført øget resultat og positiv påvirkning af multipel, anvendt til værdiansættelse.

Klienten kunne, med en salgsmodning, designet af en ledelsesrådgiver, have forøget entreprise value med op til 260%.

Er dit fokus provenu i salg af virksomheden, anbefaler StraBI Consult at du:

• Fokuser på vækst i toplinjen. (Men husk dette kan ændre sig)
• Invester i optimering af produktionen.
• Reducer omkostningerne.
• Inddrag de rette kompetencer til de konkrete dele af processen.
• indføre et incitamentsprogram.

Vi anbefaler generelt, at du overvejer hvad du ønsker at opnå med salg af virksomheden.