Succesfuld Ejerskifte af

StraBI Consult ApS har været rådgiver for Hotel Klitheden og været trusted advisor for ejeren, i salget af hotellet som hotelprojekt.

Hotellet bliver på lokale hænder, og de nye ejere vil arbejde videre med hotelprojektet, på baggrund af den lokalplan, som er lavet for at åbne mulighed for at realisere et hotelprojekt på grunden.

Herfra siger vi tillykke til begge parter med closing på akkvisitionen og ønsker alle det bedste for det nye og stærke samarbejde.

Læs offentliggørelsen her:

Byggeplaner lever stadig: Vorupør-hotel får nye ejere | Thy-Mors LigeHer.nu

Se det tidligere salgopslag her

Succesfuld Ejerskifte af

Kaffeklar solgt!

StraBI Consult ApS har rådgivet Kaffeklar Drikkesystemer, og været trusted advisor for ejer Jens – Peter Gøttrup i salget af Kaffeklar Drikkesystemer til Redoffice Konpap A/S.

Herfra siger vi tillykke til begge parter med closing på akkvisitionen og ønsker alle det bedste for det nye og stærke samarbejde.

Læs pressemeddelelserne her:

Redoffice Konpap overtager Kaffeklar | Limfjord Update

Tidlig planlægning af ejerskifte reducerer en lang række risici, og får virksomheden til at fremstå professionel i forhandlinger ved ejerskifte og stiller dig stærkere!

65% af ejerledere har modtaget et købstilbud på deres virksomhed, men kun 21% mener at de er klar hvis den rigtige køber stod der i morgen.

Dog er det kun 14,7% har fået foretaget en ekstern værdiansættelse, og hele 69% bygger værdiansættelsen på ejerens mavefornemmelse, eller har slet ingen viden om hvad virksomheden er værd. Det viser en undersøgelse foretaget af CBS og center for ejerledede virksomheder.

Er det et problem?

Inden for en 3-årig periode har 21 % af et panel bestående af revisorer, oplevet at sunde virksomheder er lukkede på grund af manglende ejerskifte.

Blandt de hyppigste barrierer* for ejerskifte i ejerleddet virksomheder er:

• Manglende parathed (72%)
• Ejeren er ikke klar til at stoppe på arbejdsmarkedet (60%)
• Sælgers prisforventninger er ikke realistiske (49%)
• Manglende salgsmodning (48%)

Manglende planlægning har stor betydning.

Det er sjældent at der findes et optimalt tidspunkt at sælge sin virksomhed på, hvis beslutningen hviler på din individuelle parathed. Det medfører at virksomheden ikke er parat, når den rette køber byder sig til.

De typiske konsekvenser* ved manglende planlægning af virksomhedens salgsparathed er

• Salgsværdien falder (77%)
• virksomheden lukker (43%)
• Arbejdspladser går tabt (43%)
• Indtjeningen falder (39%)
• Væksten i virksomheden falder (37%)
• Viden og Know How går tabt (35%)

I StraBI Consult har vi set eksempler på beslutninger, der er truffet så tidlig som 10 år før et ejerskifte, har fået alvorlige konsekvenser for både salgbarheden af virksomheden, medarbejder, og værdien af selskabet.

Senest har en klient afbrudt købsbeslutningen, fordi selskabet de ønskede at købe, netop ikke havde taget højde for planlægningen af virksomhedens parathed og ejerlederens exit, eller taget det til indtægt i beslutninger om drift og udvikling.

Resultatet for sælger var dels en markedsmæssig værdi med et provenu af salget på 13 mio.kr. under det mulige opnåelig. Dels gik de glip af en investering i udvikling på op til 150 mio.kr.

Hvad kan man så gøre ved det?

Her og nu kan du få udarbejdet en professionel vurdering af dit selskabs værdi. Det er et stærkt værktøj der kan styrke beslutningerne i din virksomhed, og hvis du er blandt de 65% der modtager et købstilbud, vil du fremstå med stor viden og en tydligere professionalisme inden for ejerskifte. Selv om det måske ikke bliver denne gang du får den optimale handel, så styrker det dig og din virksomhed til den dag det måtte være.

Begynd planlægningen af et ejerskifte tidligt, gerne op til 10 år før du ønsker at træde helt ud og gerne 2-5 år før du måske er klar til at begynde et ejerskifte.

Det lidt længere svar er, begynd en professionalisering af virksomheden, der bringer organisationen, processer og governance til det næste niveau af virksomhedens udvikling. Det omhandler blandt andet uddelegering og udnyttelse af de ledelsesmæssige ressourcer i virksomheden hvor virksomheden og organisationen som helhed gør sig klar til at kunne klare sig i de rammer et ejerskifte medfører.

Hvad kan man vinde?

Hos StraBI Consult viser vores studier og partiske erfaring, at virksomheder der har en professionel værdiansættelse, opnår en højere pris i forhandlingerne, fordi de fremstår professionelle og, fordi værdiansættelsen har dannet grundlag for ejerens strategi og planlægning.

En undersøgelse blandt ejerledere i Danmark, foretaget af CBS, viser at, jo bedre ejeren kan dokumentere den pris, han eller hun vil have for virksomheden, gennem en professionel værdiansættelse, jo bedre står vedkommende i en forhandling med en eventuel køber.

Vores Administrerende Direktør Martin Søvsø, har tidligere skrevet om værdien af en plan for ejerskifte, hvis ejerledere rammes af sygdom .
Vi vurdere at en værdiansættelser og en planlægning af ejerskiftet, er den billigste forsikring mod de konsekvenser det får for virksomheden, hvis ejerlederen rammes af sygdom eller bortgang. Dette er blot en bonus i forhold til at være klar, når den rigtige køber byder sig til.

*=data fra FSR – danske revisorer

Manglende planlægning af ejer eller generationsskifte, har store konsekvenser for virksomheden, medarbejderen og ejerledere.

Alligevel viser en undersøgelse, udført af center for ejerledede virksomheder, at mere end 50% af ejerledere over 65 år, ikke har en plan for ejerskifte. Mere end halvdelen af dem, er ikke startet på at udarbejde en plan.

For ejerledere mellem 55-65 år, er det over 68% der ikke har en plan for hvad der skal ske med virksomheden, når den skal ejerskiftes.

Er det et problem?

Vi ser desværre rigtig mange virksomhedsejere træffe beslutninger der påvirker salgsmulighederne og den potentielle opnåelige salgspris for virksomheden, så tidligt som 10 år før virksomheden skal ejerskiftes. Det ses både i virksomheder med og uden en professionel bestyrelse.

Selv om ejerledere ikke har planer om et ejerskifte, kan der ske påvirkninger som foranlediger et behov for at ændre ejerskabsstrukturen.

I en rapport udarbejdet af center for ejerledede virksomheder, fremgår det at op mod 50% af visse brancher inden for industri, oplever et pres på ændringer af ejerstrukturen foranlediget af markedskræfterne.

Konsekvenserne af en ejerleders bortgang foranlediger forholdsvis store økonomiske problemstillinger. Der ses et gennemsnitlig fald i overskudsgraden på omkring 23 pct, ved en ejerleders dødsfald.

Hvis ejerlederen rammes af alvorlig sygdom, med 5 hospitalsdage eller mere, vil den gennemsnitlige effekt medfører, at det ordinære resultat over aktiverne vil falde med 25 pct.

Hvad kan man så gøre ved det?

Det korte svar er at planlægge hvordan virksomheden skal drives videre, når du som ejerleder træder tilbage!

Det lidt længere svar er, begynd en professionalisering af virksomheden. Det omhandler blandt andet uddelegering og udnyttelse af de ledelsesmæssige ressourcer i virksomheden og en rejse frem mod en specialiseret professionel bestyrelse, hvor virksomheden og organisationen som helhed gør sig klar til at kunne klare sig igennem et ejerskifte.

Hvad kan man vinde?

For så vidt angår dødsfald blandt ejerledere, så er det svært at kortlægge. Hos StraBI Consult er det vores erfaring, at dødsfald hos ejerledere uden forberedelse på ejerskifte medfører tab af arbejdspladser, reduceret køberinteresse, og væsentlig reduceret salgspris af virksomheden. Historisk set har det medført lukning af virksomheder.

En analyse udarbejdet af CBS viser at værdien af planlægning af et ejerskifte, svarende til 2/3 af den negative påvirkning der rammer en virksomheds overskudsgrad, når ejerledere rammes af alvorlig sygdom. Alvorlig sygdom er målt som +5 dages hospitalsindlæggelse på 1 år.

Ved hospitalsindlæggelse på 10 dage eller mere, kan planlægningen fuldstændig modvirker den negative effekt af alvorlig sygdom på virksomhedens drift.